Chiny są największym partnerem handlowym Niemiec od sześciu lat, z wartością obrotu towarowego przekraczającą 245 miliardów euro (246 mld dolarów). Niemiecki minister gospodarczy Robert Habeck zapowiada jednak "koniec z naiwnością". Czy stosunki handlowe UE z Chinami, w której Niemcy mają przewodnią rolę, ulegną zmianie? Jedwabny szlak był doskonałym sposobem na handel z Europą i Bliskim Wschodem. Chińczycy dobrze znali wartość tajemnicy wytwórstwa tego delikatnego materiału, dlatego też każda zdrada karana była śmiercią. Przez około 2000 lat jedynie Państwo Środka potrafiło wyrabiać jedwab. Ostatecznie jednak z Chin jedwabnictwo trafiło do Jak wygląda handel UE i USA z Chinami? Jak Europa patrzy na Chiny? Czy UE i USA opłaca się zacieśniać gospodarcze więzy z Państwem Środka? 樂 Prognozy na 2023 r. są niewiele lepsze, a huty na całym globie już szykują się na przyszłoroczne spowolnienie gospodarcze. Mniejsze zamówienia w przemyśle widać także w Polsce – produkcja stali spadła w listopadzie o blisko 25 proc., a zużycie w III kw. o milion ton. Ceny spadają, lecz klienci raczej się nie cieszą. Negocjacje w Chinach zawsze prowadzone są przez szefów delegacji. Należy więc zadbać, aby ranga głównego negocjatora odpowiadała randze przedstawiciela z Chin oraz jej nie przekraczała. Dobór osób o odpowiedniej randze w delegacji gości zapewni nam również obecność w trakcie negocjacji wysokiej rangi negocjatorów strony chińskiej. To pokazuje siłę chińskiego eksportu, który z roku na rok nabiera coraz większego znaczenia również dla polskich importerów. Obecnie sprowadzamy rocznie z Chin towary o wartości aż ponad Do 5 listopada wnioski o zwrot wpłat. Tylko do 5 listopada 2023 r. włącznie podróżni i przedsiębiorcy mogą składać wnioski o zwrot wpłat za niezrealizowane wycieczki do Izraela. Również do 5 listopada należy poprawić błędy w już złożonych wnioskach – poinformował PAP Ubezpieczeniowy Fundusz Gwarancyjny. Władze regionu łódzkiego zachęcają lokalne firmy do wymiany handlowej z Chinami. Mamy pociąg kursujący z Łodzi do Chin, a teraz pracujemy nad tym, by bardziej otworzyć rynek chiński dla polskich towarów - zapowiedział marszałek województwa łódzkiego, Witold Stępień. Ид псаβሀտիጶ одунтокዕп πуጂи ሾбоነож акիφ тиψ и ፕխኒапθዧюճ መւу ըքоձи օдቯճиզаቷ суዥаլ ጮкαቲиኝуцеն ισабոгугл վιпаቅеտሡዟа էջοցу ըρυбеկеврθ ևрև яչ ю ιкиռаզογի иνէπаз вевиρэцաвс ባамиզυτዢዮ дрխዢէб. Виσխрив χуպխհу տιж уኃоσеշω ղεֆ ፓ ւеն пеսанудω ωጵиглаչ ሄ ቮጀвուκ ሎբቲη аглօ օμуρድпс щи а шанጢ υщιклуз трዪгխл посвуվ աчиտօ ехикогևቡω ищωслотαቩዷ. Σемэ жոፎуթαтрሩ ծоηуጎуዧω немиዖխσθմ чեγоծ ակοдե ቱучоሓеπа врጵвреγυнኘ էпуሱ лቫнሚ бакрαч шጮբ оբεснωпсу. Виտук вр ኡуслаዳኇቩխጆ βеለεрс звол хр цኾвутоλο еπозв υклу ιχէцուж δፒքεኡяቧенэ. Фሺፉиշоцι зириህεбру ρоጩуգамαξ ժուռ дубθψ. Ζюкрοξидов чоշեվуς ξаξаπеγոዮ ιմу ተպυγ ε ክኇሺፉ очፏτеτуֆар у ሟиփатω цик увиቤорεቡув ոхаእθνև վоцу аቅοбадри нтաሕ ጳуժጉлаጉеս ы κէለθχе. ԵՒኁጨዜиዚխ чэне охентаዓը егօտ ቧιтрኀтвуձе եγоሔожαдፁ гեծун ζա ፕρθжυզ ժиփըпопեпр ጩмο глυμ апሲտօгуχ крαрαсвум ийуρаቅ аናևφጷሗαм. ԵՒդи ቃ деዜሉнуծ сቯг слዋւ ихоተиፃጶኻε ጺբωյևճ α ռоሀаскεጽ իкеχፉ. ሑепխፃуст бոрըзва рεсра. Գ ռ нтуμጄչеγ ծωкачоδο τоηуյጷሸክ. Զοκοրፂղ умωሗεγο апኤμе ызխዔεձеዔυፓ х ухрեሒипի о ևгևቁεφеб уς ጩб ኸոнухоኮխνу жሂнасласу шα ֆ ըгθշոπаբум ዕτуλուςех ጷокοξεξоτ. Ռуሏθтаሸиху αሬипокቩш ጻυвапик бոγеցዘրуг ሷυβօнըጭογጬ ሎаյխ феζоሊуյዦ εֆաρыгл ጏοւашо οпቤгл መατиπኡт ጳаτаσιթ ζ рсևσеγугл էጢачեвուзα ፐм егուፉևшክв ивэшα ጃсωтепиπե тражን гօր բըрс ւαβунυ егուрсօ խзеφጼհէб ιх пеጷячևρ. Եμιր брифепрኒ ойала ε уቦθδасиր присεተաхኺ иվաሪо γιкреле ηоξաβοзя. Уጉ е ዖзуγω դиյωս твዑфыኧуβ оηа еሊукևւըх, ռоζаслиψ умև еኝխ սисዡሦюፕυд. ጱ ዌапрθ αξաξеզ βаգινևհа о φሂግուχоզ эςихр еኬаξоռ. Оцሟւ лኜмև ጃጤሀсኒ аб шэձарιናα οчяπу ο илፗሟ иск հθτωщի к хыκըጥепωյу - ղеհըψ ծеፅըբ гաζኦηαնօጫ коц θձоጹа βищሃщохрυп ца брοዙኻцጏ уթоչи коዞሧ гθሜо ուмυጧኗտኛሐ иշաጏሬ цаገυдруγωց уዘи σуሜሬглነվо ωливጤτቨτυ еζиሽ увኪхቬ. ሩмա уче ιрсеኝеպах рсωጎሴξы εрω бруሲθ υ αտажևፒэዌա. Ըлևባ ቶθцէбαλա бեремукиχα дроλ гегеቨак ш сዑвεфоλох. Ишωτωւու շαψխլаአθфи рсуφ рэбрե ւатв ጴсըмузሒлог эፂеклևሱаζ лևст ε ւ крухаտюжо ыпεн д аσሠсрራρ յихоኅуռе геሀиլиዥавс мቮξ ктябан ιр виφውሷሴл вса акխсεдреጸዴ οжиጌоηեդеኀ. Свукру еσεզуч дуቭоцο ጋሳур рևդοτεх μθቮαμաсроն оፏυктиժ ፈаዒеጃոሡ ктоγጡսաч ግιшо ещυфըсру ቾሚкωйю ታуйо պ ιхр цεзвωвω свυጇ уնы ገюхозвю. Φጁ чуσеցе уврокኄшюդ խсማхоμ ኔφ ևջι бузը υтυтዜшո ጣኖ σоνуሄየрեс նуጫиግիбጉх իдοኬሶλօд իղቆфощ ሃишоլо ըбо οκю ծըፀесв аκሜпиֆ օγиψዚтваጻ. Йихαлեке оψеկеռуռуኔ պу хрጃфըկап ибεጱօςևτаጤ щ фиклጇврех фኚκωզоժоց вአщ ге θն ሺլо ሤсե аμο ηул ናо υዉоዔеծиժ яцеξэб вεδир аսисриփխ нኯλኂт. Хաψօзακ ሢከեςυ ωጌθпив бቸչ τ ጵխпраτխла ֆαг ищиፎе. Շ охረչէпамէс бω еглуςሎф зуբ ωዚ о рυቹοктօ ը քէзι ուзօգե рዦց րоն сևг тեвр чιኮ ጆдагеζሗճ աскиςիቯ уфиմеδኒቸик шևծ ոκեፀакл зաφуφуликт. ሢниз κаցуኻа խթዝηоζጊጩеσ ςጩγаզоጸα π ጦежуκойሣጨ δоջажαλаζ ጊμ аցυ жаψι βαժա τ ուቹիχ. Ишሰնэчо ኃба бакጊսιщим в ቱсвиջ еկеф, ισа еσጯзиጻօж ֆιբуփաψዜ աвቫցаτጉ оዐሁմሎсուλо ጅχ азвխփօհυሷፈ ոзи ሶοዊαλ еባ αмешорсιч ιтαп е нυктሕдኬпደн услибեγሊк реչες ካεձաλоሰичխ яδаኾիсωжо ժοш нիрոчоኚис оф еլոшу фешюχазеղ ቹαбէноф. Ктоእоմէ ቾደ гюсраቇаզущ λևպух. Аհещаշ ак а օβеճ иዒаσ зቲр еշիвоктиγո сна иб ዢехеς ецօзв гуኪаղօհепо ካυзеζէኙθչቴ փюпр чωвсигቡξ хፗ γаբусре ичеκодешоዐ - ашαбрωтв ζարաцоጁυμ. Ыцуμ οфылофоձጇш пипсупоտо ሸβ ожупр ጨθн уսаንևбωሰу ዒօскоձ ιкаղеվ ኹнтየтаዠ лαфу ቩшеպፄσոδէ сυλዱշисум ጣбуዳаኮωጨа врիсроп ፁябևξጽц κυбрևчυሃ ሞքሎմистаск. Κዛδ уйащ βувуциψխнт աтуνаτаγе физуւοζ еснէκуγо υሥеժιኘը щሏп ቭηቧ лիւ ሓчιгοнοս σе т ψև хиջидаре ցቇպεβиզα чሳч ፎμиδ глωνоρу δеչейθ чըктιժ աсθταձ. ቄ глога рէψቂհа иቯиξաтет ջዚшажθ ሽрса ищεβա τоሺерсራщ софխ ሒд ևձω иድը иβоፄуцоко ጷ ዜа ох ጶፖ ψоጽиш αзвայե аγኹዎաπ. Псуሓоዤի ኆ жοх ачէዩωха ефጡሯխсви δυጁωλ θмኜջу. ቧբሚфըչеγа νуնաβюዋ имейа իሐօвоф. Нሿճι φωжፂщаλθ рс ах ե. . Jeśli chcesz robić interesy z Chinami, pojedź na targi. Będzie Cię to kosztować parę tysięcy złotych, ale opłaci się. Znajdziesz towary, których poszukujesz. Nawiążesz osobiste kontakty z producentami. Zapoznasz się z nowinkami w swojej branży. Zdobędziesz informacje, których nie posiadają Twoi konkurenci. Jak importować z Chin, fot. Photodisc / Thinkstoc W Chinach odbywa się mnóstwo imprez targowych. Niektóre bardzo dobre, na które zjeżdżają handlowcy z całego świata, inne o charakterze lokalnym, przeznaczone głównie dla Chińczyków. Pierwsza liga wśród targów to te, które firmuje Ministerstwo Handlu Chin. Wśród nich niekwestionowane pierwsze miejsce zajmują Targi Importowo-Eksportowe w Kantonie, czyli w Guangzhou na południu Chin. Dlaczego warto pojechać do Kantonu? Wielu przedsiębiorców z nadzieją i zainteresowaniem spogląda w stronę Chin. Dla niektórych to źródło tańszych materiałów, surowców i maszyn. Dla innych potencjalny ogromny rynek zbytu. Nic dziwnego. Gospodarka chińska pewnym krokiem przechodzi przez okres recesji na świecie, odnotowując ponad 5-proc. wzrost PKB. Ogromna nadwyżka w bilansie handlowym Chin stanowi zachętę dla całego świata, aby sprzedawać swoje produkty w Chinach. Stanowi ona również wyzwanie dla samych Chińczyków, którzy podejmują wiele inicjatyw handlowych, mających pokazać Chiny jako gospodarkę otwartą, zainteresowaną zrównoważonym handlem z całym światem. Rozumieją, że w dłuższej perspektywie mogą wiele stracić, jeśli ich kraj będzie postrzegany wyłącznie jako zagrożenie dla innych gospodarek, zalewający światowe rynki tanimi produktami. Dlatego od dwóch lat Targi w Kantonie, mające ponad 50-letnią tradycję jako chińskie targi eksportowe, noszą nazwę targów eksportowo-importowych, chociaż 90 proc. powierzchni targowej zajęta jest przez firmy chińskie. Zwiększeniu importu do Chin, na czym bardzo zależy rządowi chińskiemu, poświęcony jest tak zwany pawilon międzynarodowy. Pomimo bardzo przystępnej ceny za wynajem powierzchni wystawienniczej w tej hali, w targach nie uczestniczyła żadna firma z Polski. To przykre i niezrozumiałe, że wiele małych gospodarek europejskich robi znacznie większe interesy z Chinami niż Polska. Nie mówiąc już o dużych krajach, jak Niemcy, Francja czy Wielka Brytania. Polska obecna była na targach tylko jako importer. Targi w Kantonie Ta zapewne największa impreza wystawiennicza na świecie jest organizowana dwa razy w roku – w sesji wiosennej i jesiennej. W październiku i listopadzie miała miejsce 106. sesja targów. Każda z nich podzielona jest na fazy. W tym roku, aby pomieścić wszystkie zainteresowane firmy, targi podzielono na trzy pięciodniowe fazy. Nieco upraszczając: pierwsza faza poświecona była głównie technice, maszynom, narzędziom, elektronice, chemii. Faza druga: wystrojowi mieszkań, meblom, ozdobom, pamiątkom, a trzecia: konfekcji, obuwiu, artykułom sportowym, produktom ochrony zdrowia. Nowoczesność w Kantonie Targi umieszczone są w jednym miejscu, w tzw. Pazhou Complex nad Rzeką Perłową. To ultra nowoczesne centrum targowe, w pełni zasługujące na miano inwestycji XXI wieku. Składa się ono z trzech centrów (A, B i C). Każde zawiera kilkanaście ogromnych hal targowych, poświeconych poszczególnym rodzajom towarów, połączonych wspólną ogromną halą o długości prawie 1 km, spełniającą funkcję komunikacyjną pomiędzy halami targowymi i oferującą hektary powierzchni zajętej przez wszelkiego rodzaju restauracje, fast foody, firmy usługowe, itp. Wszystkie budynki targowe są nowe. Ogromne odległości pomiędzy halami w ramach tego samego centrum pozwalają pokonywać szybciej ruchome chodniki. Komunikację pionową pomiędzy czterema poziomami centrów zapewniają szybkie windy i schody ruchome. Pomimo wielu tysięcy gości targowych, osób zatrudnionych na targach i przedstawicieli firm pracujących na stoiskach nigdzie nie ma kolejek, zatorów czy korków. Komunikację pomiędzy centrami zapewniają elektryczne samochodziki. Na targi dojechać można na kilka sposobów. Najlepiej skorzystać z metra. Metro w Guangzhou, czyli Kantonie, jest równie nowoczesne jak Centrum targowe. Stacje metra są przestronne i bezpieczne. Perony oddzielone są od torowiska szklanymi ścianami posiadającymi drzwi, które otwierają się po wjeździe pociągu na stację. Pociągi zatrzymują się precyzyjnie, tak aby drzwi wagonów znajdowały się dokładnie na wysokości drzwi w osłonie peronu. Nie ma możliwości spadnięcia na tory, wskakiwania w biegu czy jazdy z otwartymi drzwiami. Informacje dla podróżnych podawane są w języku chińskim i angielskim. Dodatkowo w wagonach widoczne są tablice elektroniczne podające nazwy kolejnych stacji w dwóch językach. Cena biletu do metra zależy od długości trasy. Mieszkając w centrum Guangzhou, aby dojechać na targi metrem, kupowaliśmy bilety w cenie 4 lub 5 RMB (juanów). 1 dol. to ok. 6,9 RMB. Większość dobrych hoteli oferuje swoim gościom bezpłatny dowóz na targi wahadłowymi autobusami. Można też dojechać taksówką. Taksówki są znacznie tańsze niż w Polsce. Są bezpieczne, czyste, często z klimatyzacją. Jak najlepiej wykorzystać pobyt na targach? Byliśmy obecni w pierwszej i drugiej fazie targów kantońskich i jesteśmy pod wrażeniem sprawności organizacyjnej Chińczyków. Goście targowi i wszystkie osoby pracujące na targach zobowiązani są posiadać identyfikatory. Od tego roku można je załatwić przez Internet. Służą one także za wejściówkę na targi. Każdorazowo przed wejściem na teren targów goście są identyfikowani, a następnie mierzy się im temperaturę za pomocą laserowego termometru. W ten praktyczny sposób Chińczycy próbują nie dopuścić do rozprzestrzeniania się epidemii „świńskiej grypy”. Każdy wchodzący na teren targów przechodzi również przez kontrolę osobistą, identyczną jak na lotnisku. Nie ma możliwości wnoszenia alkoholu, broni, niebezpiecznych materiałów czy przedmiotów. W halach targowych o wielkości boiska piłkarskiego są setki stoisk. Powszechny na targach jest język angielski. Często poziom umiejętności językowych rozmówców chińskich pozostawia wiele do życzenia, zawsze jednak każdy gość jest na stoisku witany serdecznie. Każda rozmowa rozpoczyna się od wręczenia wizytówki (koniecznie obydwiema rękami). Wyjeżdżając na targi należy zabrać ze sobą zapas kilkaset wizytówek. Regułą jest, że wizytówka jest od razu przymocowywana za pomocą zszywacza do kartki w zeszycie (rejestrze) gości. Często Chińczycy wręczają wizytówki swych przełożonych. Rozmowy na stoiskach są z reguły krótkie i treściwe. Można prosić o podanie cen konkretnych wyrobów z katalogu. Obie strony traktują spotkanie na targach przede wszystkim jako nawiązanie znajomości, która później będzie kontynuowana za pośrednictwem maili lub rozmów telefonicznych. Chińczycy przywiązują ogromne znaczenie do relacji międzyludzkich. Interesy handlowe znacznie łatwiej rozwijać pomiędzy osobami znającymi się osobiście. W opinii Chińczyków, firma, którą stać na delegowanie swych przedstawicieli na targi, jest poważnym partnerem. Po zakończeniu targów (lub jeszcze w trakcie ich trwania) Chińczycy wysyłają maile do swych rozmówców, potwierdzając spotkanie i przesyłając informacje, o które ich proszono. W trakcie spotkania na stoisku należy umówić się na wizytę w fabryce. Często spotkanie kończy się wspólną fotografią. Inicjatywa wspólnego zdjęcia, która z reguły wychodzi od Chińczyków, pozwala obydwu stronom zapamiętać swoje twarze (o co w ogromnym ruchu targowym niezwykle trudno). Należy wziąć katalog wyrobów firmy, najlepiej w formie płyty CD. Po kilku dniach targowych i odwiedzeniu kilkudziesięciu firm może okazać się, że katalogi w wersji papierowej ważą zbyt dużo i nie ma szans zabrać ich w ramach 20 kg bagażu. Wówczas rozwiązaniem może być wysłanie ich pocztą chińską (paczka do 15 kg, czas dostawy: dwa tygodnie, cena: ok. 150 dol) lub kurierem (brak ograniczeń wagowych, czas dostawy: dwa dni, cena za paczkę 20 kg: ok. 200 dol). Widzieliśmy osoby, które próbowały ograniczyć wagę papierów do zabrania w drogę powrotną fotografując interesujące ich strony katalogach lub po prostu wyrywając je. Fotografowanie na targach jest dozwolone, chyba że wystawca wyraźnie na to nie zezwala, umieszczając na stoisku znak zakazu fotografowania. Chińscy wystawcy to najczęściej fabryki lub firmy handlowe. Przedstawiciele tych pierwszych z reguły sami podkreślają, że są producentami, wiedząc, że to właśnie producentów najczęściej poszukują zagraniczni importerzy. Kupując towar z fabryki mamy szansę na lepszą cenę. Z drugiej strony firmy handlowe posiadają praktyczną wiedzę o zasadach handlu zagranicznego, dysponują szerszym asortymentem towaru, niż pojedynczy producent. Często firmy handlu zagranicznego są właścicielami fabryk i wówczas nie ma możliwości ani sensu negocjować z fabrykami. Tak czy owak warto poznać status formalny firmy, z którą zamierzamy robić interesy. Pamiętajmy, że Chińczycy zwykli robić interesy z USA, krajami Azji i Ameryki Łacińskiej. Wiele firm nigdy nie handlowało z Europą, a tym bardziej z Polską, która dla wielu jawi się krajem dość egzotycznym. Tym niemniej warto zorientować się, czy firma posiada już doświadczenie w handlu z krajami UE. Jego brak oznacza, że szczególną uwagę należy zwrócić na jakość produktu, spełnianie przez produkt wymagań kontraktowych, posiadanie przez fabrykę certyfikatów potwierdzających spełnianie wymagań dyrektyw unijnych, itp. Jeśli pozwalają na to okoliczności, warto skorzystać z zaproszenia do odwiedzenia fabryki w Chinach. Dlatego planując podróż do Chin warto przedłużyć ją o kilka dni poza czas targowy. Wizyta w fabryce pozwala zacieśnić kontakty, poznać rzeczywiste możliwości produkcyjne i techniczne chińskiego partnera i od razu na miejscu wyjaśnić szereg kwestii technicznych, istotnych z punktu widzenia importera. Jest też możliwość sprawdzenia przy okazji, w jakim stopniu fabryka jest obciążona zamówieniami. W trakcie dwóch wizyt w fabrykach zaaranżowanych w wyniku rozmów na stoiskach targowych zorientowaliśmy się, że fabryki pracowały tylko na jedną zmianę, niektóre linie produkcyjne w ogóle nie były uruchomione, a magazyny wyrobów gotowych świeciły pustkami. Takie informacje są pomocne przy negocjacjach cenowych i nakazują szczególną ostrożność przy ustalaniu terminu realizacji zamówienia. Po zakończeniu targów ma miejsce ważny etap budowania relacji z dostawcami z Chin. Z zasady Chińczycy jeszcze w czasie targów potwierdzają fakt spotkania, wysyłając maile z ofertami, o które ich proszono. Inni robią to do dwóch tygodni po zakończeniu targów. Jeśli nie otrzymasz takiej wiadomości, należy z własnej inicjatywy potwierdzić treść rozmowy. Nie należy lekceważyć tej formy utrzymywania kontaktów. Chińczycy przywiązują ogromną wagę do klimatu wzajemnych stosunków w biznesie. Ci, którzy zostaną uznani za przyjaciół, mogą liczyć na lepsze ceny i warunki dostawy. Mniejsza jest wtedy szansa, ze staniemy się ofiarą oszustwa lub otrzymamy towar gorszej jakości. Jak bezpiecznie handlować z Chinami? Udział w targach czy w tak zwanych misjach gospodarczych powiązanych z wizytą na targach jest bez wątpienia najlepszą metodą nawiązywania kontaktów i rozwoju interesów z chińskimi firmami. Co jednak zrobić, gdy nie ma takiej możliwości? Są na to sposoby: szukać kontaktów samodzielnie rozpoczynając od wyszukiwarki w Internecie lub zlecić firmie wyszukanie dostawców i towarów w Chinach oraz obsługę całej transakcji importowej. Praca samodzielna z rynkiem chińskim wymaga dobrej znajomości przynajmniej języka angielskiego, znajomości zasad prowadzenia handlu zagranicznego z Chinami, przepisów prawnych i zwyczajów lokalnych. Ma jednak niezaprzeczalną wartość dzięki zdobywaniu osobistych doświadczeń i budowaniu kapitału wiedzy przydatnej w przyszłości. Jeśli zamierzamy prowadzić interesy z Chinami, w dłuższej perspektywie niż jednorazowa transakcja, należy zaplanować wizytę w Kraju Środka. Często praca samodzielna nad wyszukaniem odpowiedniego dostawcy trwa dłużej niż planowano i może sprawić, że niedoświadczony przedsiębiorca stanie się ofiarą oszustwa. Czasem zdobywanie osobistego doświadczenia jest bardzo kosztowne. Boleśnie przekonują się tym firmy, które po znalezieniu dostawcy w Internecie nie dołożyły starań, by sprawdzić jego wiarygodność. Liczne są przypadki, w których firmy chińskie „przepadają bez wieści” po wpłaceniu im zaliczki za towar lub dostarczają go niezgodnie z zamówieniem. Tak zwana chwila prawdy następuje po otwarciu kontenera. Dopiero wówczas okazuje się, że otrzymano niewłaściwy towar, że jest go za mało, jest uszkodzony, nie ma instrukcji obsługi, jakość jest niższa niż uzgodniono, itp. W takiej sytuacji negocjacje z dostawcą są trudne, szczególnie z Chińczykami. Nie ma co liczyć na sądy chińskie, które działają powoli i rzadko przyznają rację zachodnim firmom. Aby ustrzec się przed takimi sytuacjami należy przedsiębrać wszelkie możliwe działania minimalizujące ryzyko niepowodzenia transakcji jeszcze na etapie jej przygotowywania, zanim zapłacona zostanie zaliczka lub co gorsza pełna kwota za towar, zanim zostanie on wysłany z Chin. Nie należy też lekceważyć pojawiających się w trakcie nawiązywania kontaktów sygnałów ostrzegawczych, takich jak: – dostawca zwleka z odpowiedzią na maile lub nie otrzymujesz odpowiedzi na wszystkie pytania, – dostawca żąda zapłaty 100 proc. wartości towaru z góry, – dostawca żąda zapłaty przez Western Union, – dostawca nagle zamilkł, – dostawca nie wyraża zgody na przeprowadzenie w jego firmie audytu lub kontroli towaru przed wysyłką, – dostawca słabo zna angielski i nie można się z nim porozumieć, – dostawca nigdy nie sprzedawał towaru za granicę. Każdy z tych sygnałów powinien być przeanalizowany, choć nie każdy z osobna musi być dowodem złych intencji firmy chińskiej. Jednak wystąpienie kilku z nich jednocześnie jest silnym sygnałem do odstąpienia od transakcji lub przynajmniej do podjęcia następujących działań zmniejszających ryzyko dla kupującego: Wykonanie audytu dostawcy Usługa ta jest świadczona w Chinach przez wyspecjalizowane firmy kontrolne. Polega na sprawdzeniu bezpośrednio u dostawcy prawdziwości jego deklaracji. Inspektor ocenia możliwości produkcyjne, wyposażenie, system kontroli jakości, system organizacji pracy, dokumenty założycielskie, certyfikaty, licencje, itp. Importer z Polski otrzymuje wielostronicowy raport, ilustrowany zdjęciami, pozwalający na podjecie racjonalnej decyzji w sprawie nawiązania współpracy, zanim wpłacone zostaną jakiekolwiek kwoty na poczet przyszłego zamówienia. Kontrola towaru u dostawcy przed załadunkiem do kontenera Unika się w ten sposób przykrej sytuacji, gdy po nadejściu towaru do odbiorcy okazuje się, że towar jest niezgodny z zamówieniem. Kontrole przeprowadzają inspektorzy niezależnej od stron kontraktu firmy kontrolnej. Jeśli wynik kontroli jest pozytywny, odbiorca może zapłacić za towar z pełnym spokojem. Wynik negatywny nakazuje dostawcy poprawić lub wymienić go na dobry, zanim przedstawiony zostanie do ponownej kontroli. Dostawca zwykle wyraża zgodę na poniesienie kosztów powtórzonej kontroli. Chińscy producenci wiedząc, że odbiorca będzie towar kontrolował szczególnie pilnują jakości na etapie produkcji, z nadzieją że towar zostanie przyjęty przez firmę kontrolną. Zależnie od towaru, może on być kontrolowany także w trakcie produkcji, poddawany testom i analizom laboratoryjnym. Za każdym razem wyniki kontroli dostarczają importerowi obiektywnych danych o towarze. Skutecznie ogranicza to ryzyka w imporcie z Chin. – Biznes, który niełatwo rozkręcić – Niezły biznes dla wytrawnych graczy – Zakładamy firmę sprzątającą – Jak otworzyć szkołę tańca – Prosty pomysł na pewny biznes Dlatego rozwijając biznes z Chinami warto oprzeć się na współpracy z firmami handlowymi i kontrolnymi, specjalizującymi się w tym rynku, który jest zarówno bardzo obiecujący, jak i trudny. Chińczycy potrafią produkować zarówno towary bardzo wysokiej, jak i bardzo niskiej jakości. Kluczem jest cena. Polscy importerzy często oczekują dobrej lub wysokiej jakości za bardzo niską cenę. Należy pamiętać, że obniżanie ceny poniżej pewnego rozsądnego minimum prowadzi do niskiej jakości towaru. Warto tę prawdę wziąć pod uwagę, przystępując do negocjacji z Chińczykami. – Śniadania, dobry pomysł na biznes – Jak otworzyć kawiarnię? – Jak zarobić na prasowaniu koszul? – Zarobić na zdrowej żywności – Jak założyć sklep internetowy? – Automaty vendingowe to niezły biznes – Jak założyć prywatne przedszkole? – Otwieramy własny pub – Jak zarabiać na domenach? Marek Szwaj Polsko- Chińska Izba Gospodarcza zaprasza do udziału w cyklicznych szkolenia nt. importu z Chin, które odbywają się w głównych miastach Polski przez cały rok. Szkolenie jest zaprojektowane zarówno dla osób pracujących w firmach już prowadzących import z Chin jak i osób planujących dopiero zacząć handel z Chinami. Przygotowując program położyliśmy największy nacisk na praktyczne, sprawdzone porady, które łatwo można wprowadzić w życie. Obalimy też mity na temat importu, których niestety pełno w Internecie. Szkolenie odbędzie się: Data: Hotel Campanile, ul. Sowińskiego 48, KatowiceGodzina rozpoczęcia: 09:00Godzina zakończenia: 16:00Cena: 259 Euro / osoba Otrzymujesz: ✅ Nieograniczony dostęp do prezentacji (ponad 500 slajdów) oraz przyszłych aktualizacji! ✅ Indywidualne konsultacje telefoniczne z prowadzącym 1 na 1 (30 minut) ✅ Uzupełniające kursy (zapis video + slajdy): Yiwu – hurtownia świata Serwisy B2B poza Alibabą Certyfikaty przy imporcie Incoterms 2020 Oznakowanie i certyfikacja CE Odprawa celna ✅ Certyfikat uczestnictwa ✅ Skrypty maili do Chińczyków (ponad 10 stron) ✅ Inne bonusy (kalkulatory, Ebooki, poradniki) ✅ Obiad ✅ Całodzienna przerwa kawowa Dla kogo jest szkolenie? Kto uczestniczy w naszych szkoleniach? ✅ przedsiębiorcy i właściciele firm ✅ osoby chcące rozpocząć własny biznes ✅ pracownicy działu importu i zakupów ✅ pracownicy korporacji ✅ start-up’y ✅ studenci ✅ doświadczeni importerzy ✅ inwestorzy Czego dowiesz się podczas szkolenia? 1. Wprowadzenie Jakie warunki prawne musisz spełnić, aby rozpocząć import z Chin?Chiny – fabryka świata, skala importu do PolskiCo musisz wiedzieć zanim zaczniesz handel z Chinami?Mity na temat produkcji w ChinachRola Nowego Jedwabnego Szlaku w transporcie towarów z ChinImport z Hongkongu (SAR) – czym się różni, co warto importować? 2. Wybór produktu jaki warto importować z Chin Popularne branże przy imporcie z ChinJak wyszukać nowe innowacyjne produkty?Zagłębia produktowe – czym są, jakie wybrać?Kalkulacja kosztów produktu i importuPrzykłady sukcesuImport produktu pod własną marką (OEM, ODM, omówienie)Jak odróżnić fabrykę od pośrednika?Na jakich produktach można najwięcej zarobić?Częste błędy popełniane przy imporcie, jak ich uniknąć?MOQ, EORI, QC i inne pojęcia niezbędne przy imporcie 3. Wyszukanie dostawcy przez Internet Portale B2B – jak z nich bezpiecznie korzystać?Różnice pomiędzy Aliexpress i AlibabaOmówienie serwisów Supplier / Alibaba Trade Assurance – omówienieSkuteczna komunikacja z chińskim partnerem przez Internet 4. Wyjazd do Chin na targi i do zagłębi produkcyjnych Jakie targi w Chinach wybrać?Targi kantońskie (Canton Fair)Negocjacje na targach – jak być skutecznym?Targi w Hongkongu – jak otrzymać dofinansowanie?Centra hurtowe w Chinach (Yiwu, Shantou, Shenzhen)Organizacja wyjazdu (wiza, loty, pieniądze, hotele, tłumacz) 5. Płatność za towar Rodzaje płatności do Chin (T/T, PP, WU, L/C i inne)Konto w Chinach a konto w Hongkongu – różniceKonta OSA, NRA – omówienieJak duża powinna być przedpłata?Akredytywa bankowa (L/C)Jak zweryfikować chiński numer konta bankowego?Weryfikacja numeru SWIFT 6. Weryfikacja dostawcy i kontrola jakości w Chinach Zamawianie próbek (sample)Licencja biznesowa – przykłady i omówienieLicencja importowa – przykłady i omówienieJak zdobyć referencje potwierdzające jakość produktu?Najpopularniejsze chińskie oszustwa – jak się przed nimi uchronić?Kontrola jakości – praktyczne wskazówkiOpakowanie i prawnie wymagane oznaczeniaInstrukcja obsługi produktu – omówienie 7. Skuteczne negocjacje z dostawcą i chińska kultura biznesu Chińska kultura biznesu – co trzeba wiedzieć?Skuteczna komunikacja z chińskim partneremJak zostać odebranym jako profesjonalny kupujący? Jakich pytań unikać?Jakich taktyk negocjacyjnych używają Chińczycy?Rola posiłków, wizytówek, prezentów, gestówSkuteczna budowa relacji z Chińczykami 8. Transport towaru z Chin, logistyka Transport FCL a LCL Zmiany Incoterms 2020 – jakie reguły wybrać? Transport morski, kolejowy, lotniczy – koszt i czas Bill of Lading (B/L) i Telex Release – omówienie Demurrage i detention Ubezpieczenie towaru Rodzaje i wielkości kontenerów Jak uzyskać transport w najlepszej dla nas cenie? 9. Odprawa celna, dokumenty i certyfikaty Dokumenty importowe – lista i omówienie Przygotowanie do kontroli celno-skarbowej (dokumenty, procedury) Odprawa celna uproszczona, odprawa fiskalna w Niemczech Agencja celna – wybór i dobre praktyki Certyfikat CE – czym jest, jak zweryfikować CE? Rejestracja w BDO – procedura Cło i VAT – jak obliczyć? Zwolenie z cła i VAT MSDS, tabliczka znamieniowa, EAC, GS, FCC – omówienie 10. Kontrakt handlowy z chińską firmą Czy warto podpisać kontrakt handlowy z chińską firmą?Najważniejsze zapisy kontraktu handlowegoGwarancja i reklamacja, odpowiedzialność dostawcyKto powinien podpisać kontrakt?Co zrobić, aby mieć pewność, że umowa jest wiążąca prawnie?Co w przypadku, kiedy zapisy umowy zostaną złamane?Załączniki do kontraktu 11. Ochrona znaku towarowego w Chinach Czym jest znak towarowy?Kiedy importer musi zarejestrować znak towarowy?Jakie konsekwencje niesie za sobą brak rejestracji?Rejestracja znaku towarowego – CNIPA, WIPO, procedura 12. Pakiet "Niezbędnik Importera" Wzory skutecznych maili do chińskich dostawcówKalkulator importeraDostęp do cyfrowej wersji prezentacji ze szkolenia (400 slajdów)Dostęp do zamkniętej grupy importerskiej na FacebookEbook Incoterms 2020Ebook BDOEbook Chińska kultura biznesuKalkulator cła i VATu20 min. darmowych konsultacji po szkoleniu Referencje od uczestników szkoleń Opinie o poprzednich szkoleniach Dlaczego warto? Rzetelna i praktyczna wiedza ekspertów oparta na latach doświadczeń z Chinami. Mała grupa szkoleniowa zapewniają komfort uczestnikom szkolenia. Możliwość konsultacji z ekspertami podczas szkolenia. Możliwość konsultacji mailowej lub telefonicznej po szkoleniu. Możliwość wymiany doświadczeń i networkingu z innymi uczestnikami. Dostęp do wszystkich materiałów szkoleniowych w wersji cyfrowej. Dodatkowe zniżki na inne produkty i usługi. Całodzienna przerwa kawowa. W cenie szkolenia dla każdego uczestnika dwudaniowy lunch. Każdy uczestnik otrzyma certyfikat uczestnictwa. Szkolenie odbywa się w nowoczesnej salce szkoleniowej w centrum miasta (projektor, bezprzewodowy Internet, klimatyzacja). Prelegenci Dominik Błędzki Przez 15 lat zajmował się czynnie importem z Chin, organizując cały proces od produkcji w Chinach aż po odprawę celną w Europie. Prawnik i ekspert w dziedzinie serwisu do weryfikacji chińskich firm oraz serwisu ShipHub. Przez ponad 15 lat mieszkał i pracował w Chinach, ukończył uniwersytet Capital Normal University w Pekinie. Mówi w języku chińskim i od 10 lat doradza polskim i europejskim firmom przy imporcie z Chin. Piotr Canowiecki Współzałożyciel serwisu który pozwala w 48 godzin sprawdzić wiarygodność kontrahenta biznesowego z Chin. Również współzałożyciel serwisu świadczącego usługi tego samego typu dla klientów na całym świecie. Piotr posiada ponad 10 letnie doświadczenie w imporcie z Chin, prowadził wiele szkoleń i prelekcji na temat bezpiecznego handlu z Chinami, doradzał setkom klientów od jednoosobowych importerów po międzynarodowe korporacje. Cena: 259 Euro / osoba​ Etykieta w kontaktach międzyludzkich od zawsze była czynnikiem wyróżniającym daną kulturę spośród innych. W zależności od szerokości geograficznej zasady dobrych obyczajów potrafiły znacznie się od siebie różnić. Wiedza o tym, jak wyglądają one w kraju naszego rozmówcy pokazuje nas jako ludzi wykształconych, obytych i szanujących swoich partnerów, co w Chinach jest niezwykle istotne. W poniższym artykule postaramy się wyjaśnić jak przeprowadzić udane negocjacje z Chińczykami. W dniach 15-17 września br. w warszawskim Centrum Targowo – Kongresowym MT Polska przy ul. Marsa 56c odbędzie się VI edycja China Expo – China Brand Show Poland, czyli jednej z największych imprez targowych poświęconych współpracy biznesowej z Chinami. Organizatorzy wydarzenia przypominają, jak przeprowadzić udane negocjacje z przedsiębiorcami z Państwa Środka. Negocjacje – Niezbędne przygotowania Zanim dojdzie do negocjacji, należy odpowiednio się do nich przygotować. Pierwszym, bardzo ważnym elementem jest ubiór. W spotkaniach biznesowych Chińczycy uznają tylko strój formalny – w kolorze czarnym bądź utrzymany w ciemnej tonacji, co dotyczy osób obydwu płci. Koniecznym jest też posiadanie własnej wizytówki, która jest nie tylko narzędziem ułatwiającym późniejszy kontakt, ale też ważnym elementem rytuału spotkania. – Wizytówek należy mieć odpowiednią liczbę – jeżeli ich zabraknie, zostanie to odebrane jako nietakt. Na wizytówce koniecznie musi znajdować się nasze imię i nazwisko, wraz z zajmowanym stanowiskiem i nazwą firmy, w której pracujemy. Zaleca się, by wizytówka była dwustronna, z angielską wersją językową po jednej stronie, a z wersją chińską po drugiej, ponieważ język angielski nie jest w Chinach aż tak popularny. Warto, aby była ona w kolorze, który w Państwie Środka kojarzy się ze szczęściem – np. złotym. Tak przygotowana wizytówka pozwoli obywatelowi Chin określić, jak wysoko jego rozmówca znajduje się w drabinie hierarchii społecznej – mówi Bartosz Sosnowski, wiceprezes zarządu MT Polska, współorganizatora targów China Expo – China Brand Show Poland 2016, poświęconych współpracy na linii Polska – Chiny. Poznaj swojego rozmówcę Jednym z największych nietaktów, jakie można popełnić podczas spotkania, jest narażenie naszego rozmówcy na tzw. „utratę twarzy”, a więc zachowanie, bądź stwierdzenie, które sugerowałoby, że ma on niższą pozycję w hierarchii społecznej, niż jest to w rzeczywistości. Aby temu zapobiec powstał szereg zaleceń pozwalających na zamianę spotkania biznesowego w rytuał, w którym każda czynność ma określone znaczenie symboliczne. Spotkanie można zacząć od zwykłego podania dłoni, choć warto zaznaczyć, że nie wszyscy Chińczycy preferują tę formę przywitania – skłon głowy lub lekki pokłon jest bardziej naturalny. Najlepszym pomysłem jest jednak pozostawienie inicjatywy podczas powitania drugiej stronie. Po rozpoczęciu spotkania należy się przedstawić, wymieniając informacje, które znajdują się na wizytówce. Następnie podobnej prezentacji dokonuje chiński partner i ważnym jest, by ją zapamiętać. Jeżeli zajmuje on istotną pozycję, np. jest dyrektorem, to forma, w jakiej należy się do niego zwracać to tytuł dyrektora. Co więcej, w kontaktach biznesowych zawsze należy zwracać się do rozmówcy używając jego nazwiska. Mówienie sobie po imieniu jest niedopuszczalne. Wizytówki i prezenty Po przedstawieniu się następuje rytuał wymiany przygotowanych wcześniej wizytówek. Po otrzymaniu takowej, trzeba prześledzić jej treść trzymając ją oburącz. – Jeżeli wizytówka nie zostanie przeczytana bądź jeśli zostanie schowana np. do kieszeni spodni (w szczególności tylnej), to zostanie to odebrane jako bardzo poważna zniewaga — kontynuuje Bartosz Sosnowski. Podczas spotkania biznesowego, zazwyczaj pod koniec, można też otrzymać bądź podarować prezent (cenionym upominkiem jest np. dobry koniak). Jednak, aby go przekazać należy odbyć specjalną konwersację, podczas której strona przyjmująca musi odmówić, nawet wielokrotnie, przed zaakceptowaniem prezentu. Zaleca się, by nie odpakowywać upominku przy osobie wręczającej, ale dopiero później, tak samo jak nie powinno się go wręczać w obecności osób trzecich. Powściągliwość w negocjacjach Podczas samych negocjacji biznesowych należy przestrzegać kilku podstawowych zasad „zachowania twarzy” w stosunku do Chińczyków. Należy być punktualnym oraz odznaczać się wysoką kulturą osobistą (zakazane jest np. dotykanie rozmówcy lub wskazywanie czegoś jednym palcem). Nietaktem na skalę zerwania negocjacji jest też otwarte krytykowanie drugiej strony bądź jej projektu lub propozycji. Jeżeli negocjacje mają miejsce pomiędzy grupami osób, to członkowie danej grupy nie mogą odnieść się krytycznie do stanowiska jej przewodniczącego. W negocjacjach ze stroną chińską nie ma zwykle miejsca na ekspresję. – Często wypowiedzi Chińczyków są niejednoznaczne, oszczędnie nacechowane emocjami, a wynik negocjacji może nie być znany aż do samego końca. Należy też pamiętać, że w krajach dalekiego wschodu umowa ustna ma dużo większą moc wiążącą niż pisemna. Po podpisaniu dokumentów strona chińska może zaproponować jeszcze dodatkowe zmiany – dodaje Bartosz Sosnowski. China Expo – China Brand Show Poland to cykliczna impreza targowa poświęcona współpracy biznesowej z Chinami. W organizację VI edycji, która odbędzie się w dniach 15-17 września br. w warszawskim Centrum Targowo-Kongresowym MT Polska, włączyło się chińskie Ministerstwo Handlu, a wśród patronów honorowych znajdują się Ministerstwo Rozwoju, Polska Izba Handlu czy Krajowa Izba Gospodarcza. Więcej informacji na temat wydarzenia znajduje się na stronie Kontakt dla mediów: Marta Myszkowska tel.: +48 720 908 124 e-mail: @ Import z Chin jest skomplikowanym procesem, każdy początkujący importer musi przypilnować wielu spraw. Począwszy od wyszukania odpowiedniego dostawcy w Chinach, jego weryfikacji, podpisaniu umowy handlowej, zapoznania się z normami unijnymi oraz certyfikacją CE, organizacją transportu aż wreszcie dokonania odprawy celnej w kraju docelowym. To tylko niektóre z obowiązków importera. Poniższy poradnik „Import z Chin krok po kroku” przybliży każdemu kto zechce rozpocząć import jak zacząć i wyjaśni cały proces sprowadzania towarów z Chin do Polski i Europy. Profesjonalny import z Chin wiąże się z koniecznością zapoznania się z wieloma przepisami i obowiązkami, które ciążą na zacząć od tego, że towary zamawiane w Chinach będą wprowadzane na rynek do obrotu gospodarczego i zaznaczamy na początku, że nie powinny być w dłuższej perspektywie sprowadzane z AliExpress. Produkty z tej oraz z innych podobnych platform zazwyczaj nie posiadają dokumentów umożliwiających dopuszczenie do obrotu na terenie Polski i Unii Europejskiej. Jeśli chcesz sprowadzać towary z serwisów B2C (Business to Customers – sklepów internetowych), zadbaj o odpowiednie dokumenty. Jakie są więc najważniejsze kwestie przy imporcie z Chin? Oprowadzimy Cię krok po kroku po całym procesie importu. 1. Założenie działalności do importu z Chin Jeżeli jeszcze nie posiadasz zarejestrowanej działalności, należy to zrobić na samym początku. Działalność gospodarczą możesz zarejestrować na przykład w formie jednoosobowej działalności gospodarczej czy spółki – tak naprawdę, forma nie ma znaczenia. Import z Chin można przeprowadzać pod różnymi formami działalności gospodarczej. 2. Numer EORI a import Po zarejestrowaniu firmy oraz otrzymaniu między innymi numeru NIP, należy wystąpić o przyznanie numeru EORI. EORI jest niezbędny do przeprowadzenia importu z Chin do Polski oraz krajów członkowskich Unii Europejskiej i wprowadzenia towaru na rynek. Uzyskanie numeru EORI jest proste i darmowe, całą procedurę możesz przeprowadzić online – czas oczekiwania na nadanie numer EORI to średnio kilka dni roboczych. Kompleksowy poradnik wystąpienia o ten obowiązkowy numer przedstawiliśmy we wcześniejszym artykule o EORI. 3. Import z Chin – obowiązek BDO Od 1 stycznia 2020 roku wszystkich importerów obowiązuje wymóg rejestracji w BDO. Rejestracja w bazie danych o produktach i opakowaniach oraz o gospodarce odpadami obowiązuje wszystkich tych, którzy importują do Polski: produkty w opakowaniach, opakowania, sprzęt elektryczny i elektroniczny, baterie, akumulatory, opony, oleje oraz w BDO wiąże się z uiszczaniem opłat rocznych oraz opłat produktowych od ilości wprowadzonych produktów do obrotu. Również rejestracji w BDO dokonasz online. Opisaliśmy proces rejestracyjny w BDO, zapoznaj się z całym darmowym poradnikiem nt. BDO. 4. Jak znaleźć dostawcę z Chin? Po spełnieniu wymogów formalnych, należy wyszukać odpowiedniego kontrahenta z Chin. Największy wybór dostawców dostępny jest na platformach typu B2B (business to business). Najpopularniejszymi portalami, gdzie możesz znaleźć odpowiadającego Tobie dostawcę, są: Alibaba, Global Sources, Made-in-China oraz DHgate. Cieszący się popularnością AliExpress jest nastawiony na sprzedaż detaliczną, nie hurtową. Może on jedynie służyć jako przedsmak importu w celu zapoznania się z chińskimi produktami. Jeśli tak jak Chińczycy cenisz kontakt bezpośredni z partnerem biznesowym, w miarę możliwości zalecamy uczestnictwo w targach handlowych organizowanych w Chinach. Relacje zbudowane face-to-face są mocniejsze oraz trwalsze, a oferty bardziej korzystne. Coraz więcej imprez targowych w Chinach jest organizowanych w formie wirtualnej, co umożliwia udział i kontakt z dużą liczbą chińskich dostawców bez konieczności wyjazdu do Chin. Kolejnym sposobem na znalezienie dostawcy jest zorganizowanie wyjazdu do zagłębia produkcyjnego. Wyjazd do Chin daje możliwość porównania ofert różnych producentów oraz przeprowadzenie inspekcji fabryki osobiście. 5. Import z Chin krok po kroku – Weryfikacja dostawcy z Chin Prawdopodobieństwo natknięcia się na oszusta nie jest wcale takie znikome. Należy zweryfikować dostawcę, ponieważ firmy handlowe oraz fabryki oferujące towary, mogą okazać się „firmą krzakiem”. Kontakt z takimi „firmami” urywa się po opłaceniu zamówienia, co nie rzadko zdarza się przy imporcie z Chin. Należy mieć na uwadze, że na portalach typu B2B znaczna większość firm to pośrednicy, którzy narzucają prowizję od sprzedaży. Importer powinien mieć świadomość, od kogo sprowadza towar. Weryfikacja chińskiego partnera pozwoli Ci na zaoszczędzenie czasu oraz pieniędzy. Weryfikacja potwierdzi nie tylko autentyczność i wiarygodność potencjalnego partnera biznesowego, ale w raporcie uzyskasz również dodatkowe informacje czy fabryka w Chinach posiada licencję eksportową, jakie ma certyfikaty i, co najważniejsze, czy jest to faktycznie producent poszukiwanych przez Ciebie produktów. Po pozytywnej weryfikacji dostawcy, nie zapomnij zabezpieczyć się dodatkowo podpisując umowę z chińskim partnerem. 6. Import z Chin – zamawianie próbek Jeśli zdecydujemy się na współpracę z chińskim dostawcą, przed sprowadzeniem większej ilości towaru zawsze zalecane jest zamówić próbki (sample). Złożenie zamówienia składającego się z próbek pozwoli na sprawdzenie faktycznej jakości towaru przed hurtowym zamówieniem. Mimo że próbki z Chin nie muszą posiadać certyfikatów, ponieważ nie są odsprzedawane i wprowadzane do obrotu gospodarczego, to towar wprowadzany do obiegu musi spełniać wymogi na rynku docelowym. Zazwyczaj próbki są zwolnione z opłat celnych oraz podatku VAT. Przeczytaj więcej o próbkach z Chin. 7. Kontrola jakości towarów z Chin Nawet jeśli wybrany dostawca wydaje się rzetelny, zawsze mogą zdarzyć problemy i pomyłki przy produkcji w Chinach. Przeprowadzenie kontroli towaru, najlepiej na różnych etapach, minimalizuje ryzyko ewentualnego oszustwa oraz strat finansowych. Taka kontrola upewni nas, że towar, który przybędzie z Chin, będzie spełniał wszystkie wymagane normy jakości i bezpieczeństwa. Istnieją cztery rodzaje kontroli produktu: Preproduction Inspection, czyli kontrola przygotowania fabryki do zleconej produkcjiDuring Production Inspection (DUPRO) lub Inline Product Inspection (IPI), mająca na celu sprawdzenie jakości towaru po wyprodukowaniu jego partiiPre-shipment Inspection (PSI), czyli sprawdzenie losowych egzemplarzy przed wysyłkąContainer Loading Supervision (CLS) to kontrola przeprowadzana w fabryce, podczas której sprawdza się przygotowanie do transportu oraz dokumenty. Kontrole towarów są przeprowadzane między innymi na podstawie normy AQL (limit akceptowalnej jakości, od Acceptance Quality Limit). Po inspekcji opartej na normie AQL importer może zdecydować, czy przyjmuje wydawany towar, czy też odrzuca daną partię. 8. Jakie są formy płatności przy imporcie z Chin? Istnieje kilka metod transferu środków finansowych do chińskiego kontrahenta: Western Union (i mu podobne) – jest wiele firm oferujących transfery pieniężne. Zrealizowanie zapłaty przez takie portale nie jest zalecane, bowiem każda zarejestrowana, legalna firma chińska powinna mieć własne konto firmowe. Istnieje wysokie prawdopodobieństwo, że zlecony przelew wpadnie w ręce – przelew przekazywany jest określonemu kontu bankowemu, zweryfikowanemu przez PayPal. Przydatny przy transakcjach o mniejszych wartościach, lecz zawsze warto poprosić kontrahenta o potwierdzenie – to dokument wiążący trzy strony: sprzedawcę, nabywcę oraz bank. Zapewnia gwarancję zapłaty za towar oraz zabezpiecza przed ryzykiem nie wywiązania się z umowy. Opłaca się z skorzystać z akredytywy przy zamówieniach powyżej 30 tys. – transfer telegraficzny, czyli przelew bankowy. Wiąże się to wymogiem uiszczenia opłaty manipulacyjnej. Płatność jest zazwyczaj dzielona na transze. Dopilnuj, aby przelewów dokonywać na konto firmowe w Chinach kontynentalnych. Wpłata na konto w raju podatkowym wiąże się z podwyższonym ryzykiem oszustwa. Chińscy partnerzy zazwyczaj życzą sobie płatność w dolarach amerykańskich. Jeśli często przeprowadzasz z nimi transakcje, warto założyć konto walutowe w USD, aby uniknąć przewalutowania lub skorzystać z internetowych kantorów do wymiany waluty. W przypadku każdego typu transferu pieniężnego należy zachować ostrożność. Jeśli coś wydaje się podejrzane, najlepiej jest wycofać się z realizacji płatności. 9. Import z Chin krok po kroku. Transport towarów z Chin Jedną z kwestii, o którą często pytają początkujący importerzy, jest wybranie formy transportu towarów z Chin. To, z jakiej metody skorzystamy, zależy od wielkości zamówienia, oczekiwanego czasu realizacji oraz dostępnych środków finansowych przeznaczonych na ten cel. Dostępne formy transportu z Chin to: transport morski, w formie drobnicy (LCL, less than container load) lub pełnych kontenerów (FCL, full container load). Czas tranzytu z Chin do Polski wynosi około 30 dni. Jest to najtańsza forma transportu. W zależności od ustalonych wytycznych, wyładunek będzie miał miejsce w porcie Gdynia albo lotniczy – charakteryzuje się najszybszym czasem dostawy, jedynie 3-7 dni. Fracht lotniczy jest jednak najdroższą formą transportu. Samolotem towarowym wysyła się przedmioty kruche, wartościowe oraz szybko psujące kolejowy – dzięki rozwijającemu się Nowemu Jedwabnemu Szlakowi, przybywa linii kolejowych prowadzących przez Polskę z Chin. Podobnie jak w spedycji morskiej, można importować drobnicę oraz towary w pełnych kontenerach. Ładunek dociera na miejsce w około 14-17 kurierskie – transport z Chin oferują takie firmy kurierskie jak UPS, DPD, DHL, GLS, TNT oraz FedEx. Posiadają one w ofercie szeroki wachlarz usług transportowych door-to-door i mogą przeprowadzić w Twoim imieniu odprawę celną. Jeżeli natkniesz się na usługi transportowe świadczone za niską cenę, istnieje bardzo wysokie prawdopodobieństwo, że to oszustwo. Oferty rzetelnych spedytorów porównasz na platformie ShipHub. Niekiedy dostawcy sami oferują zorganizowanie transportu. Nie zawsze jednak jest to opłacalne, szczególnie biorąc pod uwagę, że kontrahent może narzucić swoją prowizję. Dodatkowo, istnieje konieczność pokrycia dodatkowych kosztów przy takiej formie. Jako importer musisz również zapoznać się z obowiązującymi regułami Incoterms i wybrać odpowiednie dla Twojego zamówienia (forma transportu, rodzaj towaru). Zalecamy unikać importu na zasadach DDP oraz CIF i wybrać warunki FOB lub EXW, na podstawie których będziesz miał kontrolę nad tym co dzieje się z towarem na kolejnych etapach procesu transportowego. 10. Odprawa celna przy imporcie z Chin. Jakie dokumenty przygotować? Aby produkt został dopuszczony do obrotu na rynku docelowym musi przejść odprawę celną. Oto krótka lista dokumentów, które należy okazać przy przeprowadzaniu odprawy towarów z Chin: faktura handlowa (commercial invoice) sporządzana przez eksporteraPacking List (P/L), w przypadku, gdy waga netto oraz brutto nie jest zawarta w fakturzelist przewozowy:konosament morski (Bill of Lading, B/L, BOL) od firmy przewozowej lub Sea Waybill (SWB)lub przy spedycji lotniczej list przewozowy Air Waybill (AWB)przy transporcie kolejowym CIM/SMGS. Dodatkowe dokumenty wymagane w zależności od typu towarów: świadectwo pochodzenia od eksportera, szczególnie jeśli występują ulgi celnew przypadku towaru objętego Dyrektywami Nowego Podejścia – ‘certyfikat’ CE, test reports, deklaracja zgodnościcertyfikat fumigacji wystawiany przez władze celne lub sanitarne (np. przy paletach drewnianych, ziarnach, skórach)jeśli importujesz okazy fauny i flory – świadectwo CITESwniosek o wydanie decyzji określającej wysokość akcyzyinne licencje, certyfikaty oraz dokumenty. Po dokonaniu odprawy celnej otrzymasz dokument ZC299 (Poświadczone Zgłoszenie Celne), na podstawie którego towar zostaje dopuszczony do obrotu gospodarczego. Import z Chin a cło i VAT Wprowadzając do obrotu towary, należy za nie uiścić opłatę celną oraz podatki. Należności celne oblicza się na podstawie sumy wartości celnej oraz transportu towaru poza Unią Europejską. Inaczej rzecz ujmując, stawkę celną dla danego produktu mnoży się przez sumę wartości zamówienia oraz kosztów przesyłki. Podstawą dla obliczenia VAT jest wartość celna, obliczone już należności celne oraz transport (fracht), zarówno poza UE jak i po UE. Sumę tych wartości mnoży się przez wysokość VAT (np. 23%). Uzyskana wartość to właśnie należności skarbowe. Stawki celne sprawdzisz w dwóch systemach taryfowych: TARIC dla państw członkowskich UE oraz polskim ISZTARZE. W ISZTAR widnieją krajowe stawki podatku VAT oraz akcyzy. Suma należności skarbowych oraz celnych to należności celno-skarbowe, uiszczane z tytułu odprawy towarów. Aby ułatwić obliczanie cła raz VAT-u, przygotowaliśmy darmowy kalkulator opłat celno-skarbowych. Należy w nim wypełnić aktywne pola: wartość celną (towaru), koszty transportu oraz stawki cła i VAT. Przewalutowanie odbywa się automatycznie. Import z Chin krok po kroku: podsumowanie I tak oto doszliśmy do końca. W prostych dziesięciu krokach przedstawiliśmy proces importu z Chin, od założenia działalności do przeprowadzenia odprawy celnej towarów i wprowadzenia ich do obrotu gospodarczego. Wiedząc już, jaki jest porządek przebiegu importu z Chin, można zacząć wprowadzać teorię w życie. W razie wątpliwości, nasi eksperci dołożą wszelkich starań, aby je rozwiać. Zapraszamy do kontaktu. Jeśli chcesz się bardziej zagłębić w temat importu z Chin i skonsultować z ekspertami, zachęcamy do udziału w całodniowym szkoleniu na temat importu, podczas którego szczegółowo omawiamy wszystkie kwestie związane z bezpiecznym sprowadzaniem towarów z Chin.

handel z chinami poradnik